28 ноября 2017

Павел Карповский

Руководитель отдела маркетинга

Бизнес по перепродаже SSL-сертификатов: советы, выбор партнера

Перепродажа SSL-сертификатов в биллинге

Это вторая часть статьи о перепродаже доменов и SSL-сертификатов c помощью BILLmanager. В этот раз речь пойдет о сертификатах. Я кратко расскажу о каждом поставщике, доступном в списке интеграций, а также поделюсь советами для новичков в этом бизнесе.

Тенденции

Количество вебсайтов

В предыдущей статье мы уже делились статистикой Netcraft по росту количества доменов и вебсайтов. В 2017 году по сравнению с предыдущим их количество увеличилось в два раза! Всем этим новым сайтам необходимо шифрование, чтобы обезопасить данные клиентов. Соответственно, продажи сертификатов в ближайшее время продолжат расти. Продажам способствуют общие тренды и громкие инфоповоды в интернете.

  1. Google Chrome теперь помечает сайты без SSL как небезопасные.
  2. Даже LifeTime издания вроде Meduza или Cosmopolitan рассказывают читателям об SSL.
  3. Рядовые пользователи уже знают об SSL-сертификатах и не рискуют покупать что-то на сайтах без них.

Выбор SSL-провайдера для перепродажи

В продаже сертификатов многое упирается в цены. Постарайтесь убедить поставщика предоставить вам более привлекательные условия. В качестве весомых аргументов используйте следующие: активная ценовая конкуренция на рынке, множество других затрат на старте, помощь в наработке первичной базы клиентов. Выгодные цены от поставщиков не только позволят вам эффективнее конкурировать, но и получать большую отдачу от вашего бизнеса.

ResellerClub

Один из крупнейших в мире реселлеров доменов и SSL-сертификатов. У ResellerClub более 200 000 партнеров по всему миру. Компания основана в 1998 году, а несколько лет назад получила и российское представительство с поддержкой на русском языке. Помимо доменов и SSL ResellerClub предоставляют и хостинг.

Партнерская программа ResellerClub

В наличии всего три сертификата Comodo: с проверкой домена, поддержкой Wildcard, а также сертификаты с зеленой строкой. Цены выше средних. Скорость поддержки средняя – ответ на вопрос можно ждать в течение нескольких часов или даже дней.

The SSL Store

Проект из американского города со знакомым названием Санкт-Петербург является одним из крупнейших реселлеров SSL в мире. Существует с 2009 года. Штат компании более 50 человек с офисами в США, Индии, Нидерландах. Является сертифицированным партнером крупнейших сертификационных центров Comodo, Certum, Symantec. Благодаря этому провайдер предоставляет клиентам и партнёрам привлекательные цены.

Партнерская программа The SSL Store

Отличительной чертой является круглосуточная поддержка партнеров как по вопросам ведения бизнеса, так и по техническим вопросам: проверки и установки. Отвечают в течение нескольких часов. Можно писать прямо в онлайн-чате, если специалисты не заняты, то отвечают там. Есть множество вспомогательных маркетинговых материалов – брошюр, рассылок, рекомендаций по ведению социальных сетей и так далее.

Имеет простой API, так что подключение любого тарифа в BILLmanager не займет много времени. Стандартный пакет – чем больше покупаете, тем более привлекательные цены получаете. На стартовом этапе цены полностью зависят от депозита. Тарифы носят названия цветных металлов.

ЛидерТелеком

Более 10 лет опыта. В числе клиентов крупнейшие компании России – РЖД, НТВ, Московская биржа и другие.

Предлагают лучшие из доступных на рынке цен, что позволяет партнерам устанавливать конкурентные цены, либо получать большую маржу. Минус – не самая быстрая поддержка. Поэтому если в вашей команде нет специалиста по SSL-сертификатам, то ЛидерТелеком – не лучший выбор.

Партнерская программа ЛидерТелеком

Единственный в России официальный партнер группы Symantec в статусе Symantec Website Security Solutions. Помимо этого является единственным в СНГ стратегическим партером Comodo, благодаря чему предлагает партнерам лучшие цены на сертификаты этого сертификационного центра.

GoGetSSL

Один из крупнейших в Европе реселлеров SSL-сертификатов. Головной офис находится в Латвии. Как и The SSL Store, предлагает клиентам сертификаты всех возможных типов, включая CodeSigning и SMIME.

GoGetSSL является стратегическим партнеров Comodo, платиновым партнером брендов RapidSSL, GeoTrust, Symantec и GeoTrust. Все это гарантирует привлекательные цены для партнеров, участвующих в программе реселлинга. C 2013 года компания не продает сертификаты GlobalSign, DigiCert и TrustWave. Причина – низкий спрос. Однако ситуация может измениться: в 2017 году DigiCert выкупил SSL-направление у Symantec.

Партнерская программа GoGetSSL

Чтобы приступить к продаже SSL-сертификатов, нужно заполнить анкету партнера. На ее основании будут предложены реселлерские цены. Крупных депозитов не требуется.

GlobalSign

Один из старейших игроков на рынке интернет-безопасности. Компания основана в Бельгии в 1996 году. В штате более 300 сотрудников, которые работают в 16 офисах в США, Европе (в т.ч. России) и Азии. Поддержка партнеров и клиентов на высочайшем уровне, но и уровень цен при этом выше среднего.

Партнерская программа GlobalSign

Для перепродажи доступны только сертификаты собственного бренда GlobalSign. Ему доверяют крупнейшие технологические компании в мире: Dell, AirBnB, Netflx. Реселлерские условия стандартные: депозит, выделенный менеджер для работы, набор реселлерских и маркетинговых материалов.

eNom

Для многих компания eNom в первую очередь знакома как доменный регистратор, но компания также является крупным реселлером SSL-сертификатов. В наличии широкая линейка сертификатов Comodo и группы брендов Symantec: RapidSSL, GeoTrust и Symantec. Компания существует с 1997 года. Является частью группы TuCows. В eNom утверждают, что сеть компании насчитывает более 200 000 реселлеров по всему миру, четверть которых является активными.

Партнерская программа eNom

Условия подключения к партнерской программе такие же, как и при перепродаже доменов. Минимальный депозит составляет 195$. Партнерские скидки зависят в первую очередь от депозита – чем больший депозит вы вносите, тем выше партнерский статус получаете, и тем выгоднее для вас цены.

BILLmanager 5

Бывает, что начинающим проектам сложно получить конкурентные реселлерские цены у поставщиков – нет большого депозита или оборотов. В этом случае можно перепродавать сертификаты из биллинга ISPsystem. Мы уже получили скидки от поставщиков и можем предложить вам выгодные условия. Для этого в качестве модуля для перепродажи сертификатов выберите BILLmanager. Познакомиться с ассортиментом и ценами можно в разделе SSL-сертификатов.

На этом все, удачи в бизнесе!